营销转型先行,一家传统汽车经销商的数字化战略思变

   2018年中国车市出现首次负增长，传统汽车经销商面临着前所未有的变革压力。面对年轻化的消费人群和拉新获客的成本压力，经销商营销模式创新成为当务之急。起源于1995年中金国盛集团，是浙江宁波的一家区域性汽车经销商集团，早在2001年就开始以4S店的模式销售汽车。中金国盛立足宁波区域市场，聚焦走量型的中端合资品牌和主流国产品牌，成为区域领军型经销商。借助数字营销转型，中金国盛尝试以数字化战略迎接市场挑战。
     

    探寻海量投放入口  助力企业发展转型

    品牌发展需求、市场成长压力，不断促使中金国盛进行数字化战略转型，这也是企业2019年的战略规划。数字化转型需要在市场端、销售端、服务端、营销端等多方面开展。在营销端，对中金国盛来说，区域车展、店头活动、商超活动等传统的线下推广仍然扮演着重要的角色，但这样自然流量方式的转化效果正在日趋减弱。中心化特质突出的传统媒体广告，虽然面积杀伤力强但投放成本昂贵，中金国盛已经大幅缩减了传统广告的投放。通过垂直媒体渠道的数字投放，流量成本不断增高，购车线索转化率却在持续走低，中金国盛需要寻求高效的流量入口。销售转化压力之外，中金国盛还迫切需要强化品宣。在汽车行业，强势的主机厂品牌，让消费者对经销商品牌认知度不高，而传统手段很难完成经销商品宣的目标。

    2019年开始中金国盛开始尝试选择抖音短视频进行广告投放。移动互联网时代，用户的注意力发生了不可逆转的改变，从一开始的单纯文字形式，到图文结合的表达形式，变成现在的短视频，抖音短视频对主力消费人群的影响力正在逐渐增强。

 

    销售同比增长40%  巨量引擎专业服务让企业投放更高效

    在数字营销转型中，中金国盛面临着广告投放专业团队不足的劣势，而这在短期内是难以有效解决。巨量引擎品牌打造本地化的专业广告投放服务团队，为区域广告主提供从商务对接到投放优化的一站式营销链条，打通包括商务、运营、策略、优化、产品、市场等服务团队的一站式服务，提高广告投放效率。巨量引擎投放服务团队能够弥补中金国盛专业人员不足的劣势，快速完成互联网营销方法的导入，帮助企业自有团队的锻炼成长。
  
    根据巨量引擎广告投放团队的建议，中金国盛主要针对店头促销节点投放明星产品广告，增加到店转化。在中秋和国庆前夕，针对一汽大众的明星产品“探岳”选择曝光量大、沉浸体验强的开屏广告进行投放，覆盖区域精细化定向宁波、慈溪和余姚的潜在购车人群。两个阶段的广告投入不足20万，总曝光量超百万，而店面销量相比去年同期增加40%以上。良好的转化效果，让中金国盛开始着手准备年底节日热点促销的广告投放。

 

    除了广告投放以外，中金国盛也在规划抖音蓝V企业号，构建品牌与年轻用户沟通的长效阵地，实现粉丝积累，脱离强势的主机厂品牌，强化经销商自有品牌宣传。在汽车产业变革的前夜，中金国盛以数字营销升级提高营销效率的同时，也在摸索着品宣的新路径，实现销量和品牌的双增长。
  


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